Shopify B2B arrive sur Basic, Grow et Advanced : ce que ça change vraiment

Le B2B sur Shopify était jusqu’ici, dans l’esprit de beaucoup de marchands, un sujet réservé à Shopify Plus. Cette frontière vient de bouger. Le 2 avril 2026, Shopify a annoncé que plusieurs fonctionnalités B2B natives deviennent accessibles aux forfaits Basic, Grow et Advanced, sans coût supplémentaire. L’annonce n’est pas anodine : elle ouvre la porte à la vente en gros native pour une population beaucoup plus large de marchands.

Concrètement, un marchand qui n’est pas sur Plus peut désormais structurer une première approche wholesale avec des catalogues B2B, des profils d’entreprise, des modalités de paiement, de la tarification basée sur la quantité, ainsi que certains moyens de paiement adaptés comme l’ACH aux États-Unis et les cartes enregistrées. Shopify précise toutefois que les usages les plus avancés restent réservés à Plus, notamment les catalogues illimités, l’attribution directe des catalogues aux entreprises et emplacements, ainsi que les paiements partiels et les acomptes.

Pour les e-commerçants, les marques et les agences, cette évolution change le cadre de réflexion. La vraie question n’est plus “faut-il Shopify Plus pour vendre en B2B ?”, mais plutôt “à partir de quand Shopify Plus devient-il nécessaire pour notre complexité commerciale ?”. C’est précisément ce que cet article va clarifier.

L’essentiel en bref

Vous n'avez pas le temps de lire tout l'article ? Voici l'essentiel à savoir

• Shopify ouvre des fonctionnalités B2B clés aux forfaits Basic, Grow et Advanced.
• Les marchands concernés peuvent utiliser jusqu’à 3 catalogues B2B actifs via Markets.
• Les profils d’entreprise deviennent accessibles, ce qui permet de structurer correctement les clients professionnels dans l’admin Shopify.
• Les modalités de paiement sont incluses, comme le net 7, net 15, net 30, net 45, net 60 ou net 90.
• La tarification basée sur la quantité et les règles de quantité sont aussi disponibles.
• Shopify conserve des différences fortes avec Plus, notamment sur les catalogues illimités, l’attribution directe des catalogues, les paiements partiels et les acomptes.
• Cette annonce rend Shopify plus crédible pour des projets wholesale simples à intermédiaires, sans imposer immédiatement un abonnement Plus.

En pratique, cette nouveauté va surtout bénéficier aux marques qui veulent tester ou structurer un canal B2B sans entrer tout de suite dans une logique enterprise.

Jusqu’à présent, beaucoup d’entreprises devaient arbitrer entre trois options peu satisfaisantes : rester en D2C pur, développer du B2B de manière bricolée via des apps et des règles spécifiques, ou monter directement sur Shopify Plus avec un budget nettement plus élevé.

Avec cette évolution, Shopify crée un palier intermédiaire plus réaliste. Ce n’est pas encore l’intégralité de la promesse B2B de Plus, mais c’est suffisamment solide pour lancer une activité de vente en gros, créer une expérience professionnelle, négocier des conditions de paiement et personnaliser la logique tarifaire. Autrement dit, Shopify élargit clairement son terrain de jeu. 

Qu’est-ce que Shopify B2B ?

Shopify B2B désigne l’ensemble des fonctionnalités natives qui permettent à une marque de vendre à des clients professionnels directement depuis Shopify, sans devoir reconstruire toute sa logique wholesale à partir de zéro. Dans l’écosystème Shopify, le B2B repose sur une structure spécifique autour des entreprises, des emplacements d’entreprise, des catalogues, des conditions de paiement, des comptes clients et de règles de personnalisation adaptées au commerce de gros.

L’idée est simple : un client B2B n’achète pas comme un client D2C. Il peut avoir des tarifs négociés, des minimums de commande, des règles de quantités par variante, des délais de paiement, un historique de commandes à répéter, voire des interlocuteurs multiples au sein d’une même entreprise. Shopify a progressivement construit ces briques pour répondre à ces usages professionnels. La documentation officielle explique d’ailleurs que les clients B2B sont configurés via des entreprises et emplacements, avec des paramètres distincts pour les catalogues, les conditions de paiement, les autorisations de contact, les exonérations fiscales ou encore les paramètres de paiement.

Ce point est important, car beaucoup de marchands confondent encore “faire du wholesale sur Shopify” et “ajouter un formulaire de demande pro”. Ce n’est pas la même chose. Shopify B2B ne se limite pas à capter un lead. Il permet de gérer une vraie logique commerciale de vente en gros dans l’admin, avec une expérience d’achat cohérente pour les comptes professionnels. C’est précisément ce qui rend l’annonce du 2 avril 2026 importante : Shopify descend une partie de cette logique native vers des forfaits beaucoup plus accessibles.

Pourquoi cette annonce Shopify est importante

Cette annonce est stratégique parce qu’elle modifie la barrière d’entrée du B2B sur Shopify. Jusqu’ici, le réflexe était souvent le même : si un marchand voulait du B2B sérieux, il fallait regarder du côté de Shopify Plus ou alors installer des applications dédiées (mais plus limitées). Cette lecture devient moins vraie.

Shopify indique désormais que les marchands sur Basic, Grow et Advanced peuvent commencer à vendre en gros avec des fonctionnalités natives présentes dans leur admin.

Pour beaucoup de marques, cela change le calcul économique. Le différentiel de prix entre les forfaits standards et Shopify Plus reste important. La page de tarification Shopify affiche toujours un écart massif entre Basic, Grow, Advanced et Plus, ce dernier démarrant à un niveau largement supérieur. En ouvrant une partie du B2B aux forfaits plus abordables, Shopify réduit le coût d’entrée pour tester un canal wholesale ou structurer une offre pro.

Cette évolution est aussi importante pour les agences et les intégrateurs. Elle élargit le nombre de marchands susceptibles de lancer un projet B2B sans refonte lourde, ni stack technique spécifique. Cela veut dire plus de cas où une approche native Shopify redevient pertinente, notamment pour les marques qui ont un B2B encore simple : quelques segments clients, une logique de remises par volume, des conditions de paiement standardisées et un nombre limité de catalogues.

Shopify le dit lui-même dans son changelog : cette évolution élargit la base de marchands avec lesquels les partenaires peuvent collaborer sur des cas d’usage B2B, tout en laissant la porte ouverte à un passage sur Plus quand les besoins deviennent plus complexes. 

Enfin, cette annonce va probablement faire évoluer les comparaisons entre Shopify et d’autres plateformes sur le sujet wholesale. Là où certains freins étaient autrefois immédiats, il faudra désormais entrer dans un niveau d’analyse plus fin : complexité tarifaire, nombre de catalogues, mode d’attribution, logique d’acompte, ou encore personnalisation avancée des workflows.

Et c'est sans doute pour ça que Shopify ouvre le B2B sur tous les plans : Cela va obliger tous les comparatifs de CMS E-commerce B2B à prendre Shopify en compte systématiquement. Autant de projets gagnés en plus pour Shopify. Avec l'aide du rouleau compresseur de communication qu'est Shopify, cela va certainement engendrer des migrations vers Shopify 

Enfin, la tarification basée sur la quantité et les règles de quantité deviennent accessibles sur ces plans. Cela permet, par exemple, de fixer un minimum de commande, un incrément d’achat, ou des prix dégressifs selon les volumes commandés. C’est exactement le type de logique qu’un marchand B2B attend d’une solution native.

Ce qui est inclus sur Basic, Grow et Advanced

La liste officielle publiée par Shopify est claire. Les marchands sur Basic, Grow et Advanced ont désormais accès à plusieurs fonctionnalités B2B natives sans coût supplémentaire. La première est l’accès à jusqu’à 3 catalogues B2B actifs, attribués via Markets. Cette limite n’est pas anodine, car elle définit immédiatement le niveau de sophistication du projet que l’on peut raisonnablement déployer hors Plus.

Deuxième élément, les profils d’entreprise. Pour beaucoup de marques, c’est la vraie porte d’entrée vers un B2B proprement structuré. Au lieu de gérer chaque client professionnel comme un client classique avec des tags ou des bricolages de segmentation, Shopify permet de construire une couche B2B plus propre dans l’admin.

Troisième point, les modalités de paiement. Shopify documente plusieurs formes de termes de paiement, avec des échéances définies selon le contexte. C’est essentiel pour le B2B, où le paiement comptant n’est pas toujours la norme.

Shopify permet d’appliquer des termes comme net 7, net 15, net 30, net 45, net 60 ou net 90, ainsi que d’autres modèles de paiement selon les cas. Pour un canal wholesale, c’est une brique fondamentale : beaucoup d’acheteurs professionnels n’opèrent pas en paiement immédiat car ils ont souvent négociés des conditions commerciales.

Quatrième point, la tarification basée sur la quantité et les règles de quantité. Cela donne au marchand des outils natifs pour appliquer des paliers de prix, des minimums, des maximums ou des multiples de commande. Pour des grossistes, distributeurs ou fabricants, cette capacité est souvent indispensable.

Cinquième point, Shopify mentionne les paiements ACH aux États-Unis ainsi que les cartes de crédit enregistrées. Cette partie intéressera surtout les marchands avec une activité sur le marché américain ou des acheteurs récurrents qui souhaitent fluidifier les commandes.

Ce qui reste exclusif à Shopify Plus

La nouveauté est importante mais Shopify ne délaisse pas du tout Shopify Plus pour autant. Shopify n’a pas supprimé la logique de montée en gamme vers Plus. Il a simplement déplacé le point de départ du B2B. Plusieurs fonctions avancées restent réservées à Shopify Plus, et elles comptent précisément parmi celles qui deviennent critiques quand un projet wholesale prend de l’ampleur. 

La première limite concerne les catalogues illimités. Un marchand sur Basic, Grow ou Advanced peut démarrer avec trois catalogues actifs, ce qui suffit pour certains cas simples. Mais dès qu’il faut gérer beaucoup de segments clients, des tarifications fines selon les comptes, ou une segmentation multi-pays plus complexe, cette limite devient vite un sujet. Shopify précise aussi que l’attribution directe des catalogues aux entreprises et aux emplacements reste réservée à Plus. Hors Plus, la logique passe donc par Markets, ce qui réduit la granularité de certains scénarios.

Autre différence majeure, les paiements partiels et les acomptes restent exclusifs à Plus. La documentation Shopify indique explicitement que les exigences d’acompte dans les conditions de paiement sont réservées au plan Shopify Plus. Pour des projets B2B avec précommande, fabrication à la demande, commande spéciale ou logique de sécurisation commerciale, c’est un vrai point de bascule.

Autrement dit, Shopify Plus conserve la couche de complexité qui intéresse les entreprises ayant un B2B mature, des comptes stratégiques nombreux, des négociations spécifiques par client, et des workflows financiers plus sophistiqués. L’ouverture des plans non-Plus ne remplace donc pas Plus. Elle crée simplement un meilleur palier intermédiaire.

Shopify B2B hors Plus vs Shopify Plus

 

Ce tableau résume bien la nouvelle réalité. Le B2B sur les forfaits standards n’est plus symbolique et il devient réellement exploitable. Cela va par exemple rendre possible des "petits" projets B2B sur un forfait Grow pour démarrer en parallèle d'une boutique B2C sur un Advanced, le tout connecté à un ERP.

Mais Plus garde les leviers qui comptent quand la personnalisation doit être poussée à l’échelle, notamment sur la segmentation catalogue et la logique de paiement. 

Pour quelles marques cette nouveauté est une vraie opportunité

Cette annonce est particulièrement intéressante pour les marques D2C qui commencent à développer un second canal de vente en gros. C’est le cas, par exemple, d’une DNVB qui veut vendre à quelques revendeurs, d’une marque alimentaire qui veut approcher des boutiques physiques, ou d’un fabricant qui souhaite professionnaliser ses prises de commande B2B sans basculer immédiatement dans une logique enterprise.

Elle est aussi pertinente pour les entreprises qui avaient déjà un B2B “semi-manuel” sur Shopify. Beaucoup géraient jusque-là leurs comptes pros avec des remises custom, des draft orders, des apps tierces et des process internes peu fluides. Le fait de récupérer une partie de ces usages en natif peut simplifier l’opérationnel, améliorer l’expérience client, et réduire la dépendance à des montages techniques fragiles.

En revanche, les structures qui ont déjà une forte complexité commerciale ne doivent pas lire cette annonce comme une fin de débat. Si vous avez besoin de nombreux catalogues, de règles ultra spécifiques par client, d’acomptes, ou d’une segmentation fine par entreprise et emplacement, les limites des plans non-Plus vont rapidement apparaître. Dans ce cas, Shopify Plus reste le bon terrain de jeu. La bonne lecture stratégique n’est donc pas “Plus n’est plus utile”, mais “le seuil d’entrée dans Shopify B2B devient plus bas”.

Conseils pratiques avant de lancer un canal B2B sur Shopify

Avant d’activer un canal B2B sur Shopify, il faut commencer par clarifier votre modèle commercial. Le premier point à cadrer est le nombre réel de segments tarifaires dont vous avez besoin. Si trois catalogues suffisent, la nouveauté annoncée par Shopify peut être largement suffisante. Si vous savez déjà que vous allez devoir gérer beaucoup de cas clients spécifiques, il vaut mieux anticiper la limite dès le départ.

Il faut ensuite regarder vos conditions de paiement réelles. Si vos clients professionnels fonctionnent en net 30 ou net 60, vous avez désormais un cadre natif solide. En revanche, si votre activité repose sur des acomptes systématiques, des paiements fractionnés ou des sécurisations de commande à plusieurs étapes, il faut intégrer que ces usages restent liés à Plus.

Troisième sujet, l’expérience storefront. Le B2B ne se résume pas à afficher un prix barré ou une remise cachée. Il faut penser navigation, lisibilité des paliers tarifaires, logique de réassort, compte client, et clarté des informations commerciales. Shopify rappelle d’ailleurs que les comptes clients jouent un rôle central dans l’accès aux informations B2B, à l’historique de commande et aux fonctionnalités de re-commande.

par exemple pour avoir des prix par quantités (Si tu en commandes 300 le prix passe de 2 €à 1,80 € pièce par exemple) il faut encore que votre theme Shopify le gère ! Vous pouvez demander à votre agence Shopify préférée de coder cela dans votre thème si il ne le support pas encore.  

Enfin, il faut garder une logique d’évolutivité. Un projet B2B ne doit pas seulement fonctionner aujourd’hui. Il doit pouvoir absorber la croissance commerciale de demain. C’est là que l’arbitrage entre plan standard et Plus devient stratégique.

Les erreurs à éviter

La première erreur serait de croire que cette annonce met Shopify Plus hors-jeu. Ce n’est pas le cas. Shopify a ouvert un socle B2B utile, mais il n’a pas supprimé les différences structurelles entre les plans. Les besoins complexes restent clairement orientés vers Plus.

La deuxième erreur serait de lancer un canal wholesale sans cartographier sa logique de tarification. Le nombre de catalogues, la granularité de personnalisation et les règles de quantité doivent être pensés avant la mise en production. Sinon, on risque de recréer une dette opérationnelle là où Shopify propose justement une alternative plus propre.

La troisième erreur consiste à traiter le B2B comme une simple extension du D2C. Les clients professionnels n’ont pas les mêmes attentes. Ils veulent des conditions de paiement lisibles, des prix cohérents, des quantités adaptées et une expérience de commande efficace. Si le parcours n’est pas pensé pour ces usages, la couche technique seule ne suffira pas.

Enfin, il ne faut pas oublier la dimension internationale. L’annonce Shopify mentionne par exemple que les paiements ACH concernent les États-Unis uniquement. Ce détail peut paraître secondaire, mais il change immédiatement la portée réelle de certaines promesses selon le marché ciblé.

FAQ

Shopify B2B est-il désormais inclus sur tous les forfaits Shopify ?

Non. Shopify a annoncé l’ouverture de fonctionnalités B2B clés sur les forfaits Basic, Grow et Advanced. Cela ne signifie pas que tout le B2B natif de Shopify est disponible partout. Certaines fonctions avancées restent réservées à Shopify Plus.

Combien de catalogues B2B peut-on créer hors Shopify Plus ?

Shopify indique que les marchands sur Basic, Grow et Advanced peuvent utiliser jusqu’à 3 catalogues B2B actifs, attribués via Markets. Les catalogues illimités restent réservés à Shopify Plus.

Peut-on gérer des conditions de paiement en B2B sans Shopify Plus ?

Oui. Les modalités de paiement font partie des fonctions désormais accessibles sur les forfaits non-Plus concernés. Shopify documente notamment des termes comme net 7, net 15, net 30, net 45, net 60 et net 90.

Les acomptes sont-ils disponibles sur Basic, Grow ou Advanced ?

Non. Les acomptes et plus largement les paiements partiels restent des fonctionnalités réservées à Shopify Plus. La documentation Shopify précise aussi que les exigences d’acompte sont limitées au plan Plus.

Cette nouveauté suffit-elle pour lancer une activité wholesale ?

Dans beaucoup de cas, oui. Pour un B2B simple à intermédiaire, avec peu de segments et une logique tarifaire maîtrisée, cette nouveauté peut suffire. En revanche, pour un B2B complexe avec beaucoup de comptes stratégiques et de règles spécifiques, Shopify Plus reste souvent plus adapté.

Conclusion

L’annonce du 2 avril 2026 marque une évolution importante de Shopify B2B. En ouvrant plusieurs fonctionnalités natives aux forfaits Basic, Grow et Advanced, Shopify rend la vente en gros beaucoup plus accessible qu’auparavant. Les marchands peuvent désormais structurer un premier niveau de B2B sérieux, avec profils d’entreprise, catalogues, conditions de paiement et logique de quantité, sans passer immédiatement sur Plus.

Pour autant, Shopify Plus conserve une vraie avance sur les scénarios avancés : catalogues illimités, attribution directe, paiements partiels et acomptes. La bonne lecture n’est donc pas de voir cette nouveauté comme un remplacement de Plus, mais comme un nouvel étage dans la croissance des marchands B2B.